今年以來，廣西化工院認(rèn)真貫徹落實集團公司一盤棋打造現(xiàn)代一流食品企業(yè)戰(zhàn)略部署，主動融入墾區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展，以保障糧食安全和滿足客戶需求為己任，堅決扛起農(nóng)資產(chǎn)業(yè)板塊研發(fā)與市場開拓的大旗，依托資源、產(chǎn)業(yè)鏈、技術(shù)、品牌和渠道等優(yōu)勢，持續(xù)打造農(nóng)資全產(chǎn)業(yè)鏈，做好優(yōu)質(zhì)農(nóng)資和農(nóng)技服務(wù)商，取得了良好的社會效應(yīng)和經(jīng)濟效應(yīng)。農(nóng)資板塊2024年全年完成營業(yè)收入近2億元，實現(xiàn)利潤總額2400萬元，同比增長12%。

加強協(xié)同合作，優(yōu)化農(nóng)資服務(wù)

廣西化工院積極開展與墾區(qū)內(nèi)外農(nóng)場公司和企業(yè)的深度合作，共同解決資源渠道不暢、技術(shù)脫節(jié)等難題，形成質(zhì)優(yōu)價廉、高效安全的施肥用藥方案，并將自有產(chǎn)品和技術(shù)推廣到種植基地，推動墾區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新發(fā)展。與金光農(nóng)場公司旗下的壯禾肥業(yè)公司簽訂加工協(xié)議，進一步強化資源共享和優(yōu)勢互補，豐富產(chǎn)品種類，精準(zhǔn)滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求。與新興農(nóng)場公司肥料廠開展技改合作，成立工作專班，積極推動肥料廠建設(shè)項目，建設(shè)年產(chǎn)10萬噸新工藝生產(chǎn)線，共同打造產(chǎn)銷共同體和具有影響力的農(nóng)資品牌。通過一系列舉措，推動內(nèi)強外拓工作邁出新步伐。

目前，廣西化工院年采銷肥料數(shù)量超2萬噸，在保障廣西農(nóng)墾12家農(nóng)場公司農(nóng)資供應(yīng)的同時，還根據(jù)不同農(nóng)戶群體的需求和特點，提供農(nóng)業(yè)社會化精準(zhǔn)服務(wù)。今年初，廣西化工院把目光聚焦到如何優(yōu)化農(nóng)技服務(wù)上來，推廣“推廣銷售+技術(shù)服務(wù)”模式，發(fā)動技術(shù)人員和銷售團隊深入田間地頭，提供免費技術(shù)服務(wù)，定期舉辦田間課堂等，協(xié)同農(nóng)場公司技術(shù)團隊開展各類技術(shù)培訓(xùn)，分享交流經(jīng)驗，指導(dǎo)施肥用藥，培養(yǎng)客戶群和完善信息。全年開展農(nóng)技講座60余次，直接服務(wù)農(nóng)戶3500人次?！八幏适┯靡⒁獠煌L時期用肥，新植蔗建議使用含磷量高些的。不要圖省事在下雨前直接撒，建議埋施并培土，這樣肥效時間更長，防倒伏效果更好。”廣西化工院農(nóng)資銷售部農(nóng)技人員在講解藥肥施用技術(shù)時講到。優(yōu)質(zhì)的農(nóng)技服務(wù)讓廣大農(nóng)場和種植戶用肥更加放心。

提升品牌價值，打好營銷組合拳

廣西化工院將農(nóng)資品牌建設(shè)與經(jīng)營工作相互融合，強化宣傳推廣，提升品牌感知力。今年廣西化工院的除草劑、藥肥等多個產(chǎn)品亮相中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會，受到廣泛好評。通過舉辦各類推介會、交流會、種植大戶觀摩會以及“蔗王爭霸賽”等，廣泛推廣。“蔗響”藥肥進入廣糖集團采購目錄名冊，成為廣糖集團甘蔗藥肥的供應(yīng)商之一，全年完成甘蔗除草劑銷售額1000萬元，除草面積近60萬畝。在墾區(qū)各大農(nóng)場公司全面推廣使用農(nóng)墾自己的藥肥品牌“蔗墾”，西江農(nóng)場公司60%以上的蔗農(nóng)用上蔗墾藥肥，“蔗墾”也成為黔江農(nóng)場公司最大藥肥品牌。農(nóng)資銷售團隊積極開展2024—2025年度農(nóng)資冬儲，深入廣糖集團、西江農(nóng)場公司各個蔗區(qū)，連續(xù)召開多場市場蔗農(nóng)訂貨會，意向訂單達(dá)2萬噸，為下一個榨季農(nóng)資供應(yīng)做好保障。此外，充分利用資金和倉儲等方面資源，放大農(nóng)資原材料批發(fā)零售業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，聯(lián)合上游合作的廠家積極進行原材料尿素、磷銨、鉀肥等冬儲業(yè)務(wù)。農(nóng)資銷售負(fù)責(zé)人表示，“我們將繼續(xù)加快營銷新模式構(gòu)建，以更加開放的姿態(tài)，與經(jīng)銷商、農(nóng)民和行業(yè)伙伴，共同構(gòu)建一個高效、規(guī)范的新型農(nóng)資銷售價值網(wǎng)絡(luò)體系，助力鄉(xiāng)村振興?！?/p>

深化科技創(chuàng)新，帶動品質(zhì)提升

為服務(wù)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，廣西化工院積極推動科技與產(chǎn)業(yè)深度融合，研發(fā)綠色高效優(yōu)質(zhì)肥料，提升新質(zhì)生產(chǎn)力水平，以頂層設(shè)計引領(lǐng)品牌戰(zhàn)略提升。以原有甘蔗藥肥、新型水溶肥等項目為研究基礎(chǔ)，持續(xù)開展動物源氨基酸肥料田間實驗示范，提高科技成果轉(zhuǎn)化率。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)特種肥料、設(shè)施農(nóng)業(yè)用肥的發(fā)展方向，重點研發(fā)和推廣動物源蛋白氨基酸水溶肥。通過與區(qū)內(nèi)外科研單位深入合作，開展動物源蛋白綜合開發(fā)利用重點工作，目前已經(jīng)在墾區(qū)內(nèi)布置魚蛋白氨基酸水溶肥試驗點5個，立新農(nóng)場公司、武鳴滿地紅公司、黔江農(nóng)場公司和金光農(nóng)場公司的相關(guān)果樹都取得良好的效果，為自主研發(fā)動物蛋白氨基酸水溶肥和產(chǎn)業(yè)化打下堅實基礎(chǔ)。

廣西化工院農(nóng)化科技團隊在林地除草劑產(chǎn)品開發(fā)方面持續(xù)發(fā)力，推出了50%草銨膦可溶粒劑產(chǎn)品，經(jīng)過多次配方優(yōu)化調(diào)整，獲得了質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品，田間藥效試驗結(jié)果表明對惡性雜草及抗草甘膦雜草的防效優(yōu)異。截至目前，申報上級農(nóng)業(yè)類科技項目7項，其中涉及農(nóng)資農(nóng)技類的《甘蔗綠色農(nóng)藥研發(fā)與應(yīng)用示范》項目獲自治區(qū)科技廳立項，項目經(jīng)費340萬元。

下一步，廣西化工院將抓住機遇，積極拓展墾區(qū)內(nèi)外農(nóng)資市場，充分發(fā)揮農(nóng)資板塊的獨特作用和優(yōu)勢，健全和完善農(nóng)資服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為廣大農(nóng)戶提供優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)技服務(wù)，聯(lián)農(nóng)、帶農(nóng)、強農(nóng)，全力保障墾區(qū)內(nèi)外農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，發(fā)揮農(nóng)資保供穩(wěn)價作用，當(dāng)好為農(nóng)服務(wù)“主力軍”。（梁穎）